營銷活動選擇標(biāo)展的時候需要注意的細(xì)節(jié)有哪些

欄目：網(wǎng)絡(luò)營銷知識發(fā)布時間：2020-09-14

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活動運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等工種，其實都是可以互相貫通的，但是每個運(yùn)營模塊獨(dú)立出來，都有一套可梳理的通用方法論。明確你的運(yùn)營規(guī)劃，下圖大概整理了幾個大點，這個模塊里其實包含了用戶轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、渠道內(nèi)容等等，越細(xì)致越好，可以結(jié)合公式中的幾個模塊去延展。

一。標(biāo)展也能出玩出新意：

通常如果是選擇標(biāo)準(zhǔn)展位，那么就省去了展廳設(shè)計及搭建這部分工作。這個時候，背景展示板就非常關(guān)鍵了。通常背景板展示內(nèi)容+易拉寶+宣傳冊為一整套物料，主題與風(fēng)格必須統(tǒng)一，展板是提綱挈領(lǐng)一句話的總結(jié)，易拉寶是關(guān)鍵內(nèi)容的展示，宣傳冊即是公司產(chǎn)品整體的完整介紹。背景板展示可以選擇主打品牌，或新產(chǎn)品，新功能，或者綜合解決方案。可以結(jié)合展會性質(zhì)，如果來訪客戶都是特定行業(yè)，就可以針對這個行業(yè)客戶制定相應(yīng)解決方案，并結(jié)合行業(yè)客戶特點來決定展示風(fēng)格，這樣更能加深這個行業(yè)客戶的印象。通常，展會也是公司微信公眾號漲粉的一個好機(jī)會，所以可以聯(lián)合新媒體運(yùn)營同事，制作一個“關(guān)注有驚喜”的小型展臺互動活動，掃碼關(guān)注后，可進(jìn)入到一個H5動畫，并分享到社交媒體，就能獲取精美禮品一份。互動環(huán)節(jié)的設(shè)置與禮品的選擇，決定了客戶對于這個互動的好感度與參與感，所以需要十分用心地去準(zhǔn)備。

二、主題演講提升客戶認(rèn)知：

目前行業(yè)展會或峰會，通常是以展臺+論壇兩種形式結(jié)合，如果預(yù)算充足，或者公司領(lǐng)導(dǎo)層有自帶IP效應(yīng)的人物，建議選擇對應(yīng)的分會場發(fā)表主題演講。因為演講一方面能給客戶一種這個企業(yè)實力比較強(qiáng)，有干貨可以分享；另一方面，意向客戶聽了分享后，能提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。演講內(nèi)容也是運(yùn)營需要參與策劃的，盡量出干貨，可以是行業(yè)洞察或者公司對于某一領(lǐng)域深入的研究成果，好用大量數(shù)據(jù)說話，因為數(shù)據(jù)的說服力是強(qiáng)的，在分享中自然地引出公司新推出的產(chǎn)品，詳細(xì)闡述能為企業(yè)創(chuàng)造的效益與商業(yè)價值。的演講技巧，有故事，有段子，順帶安利產(chǎn)品，能夠獲得在場客戶的極大認(rèn)可，結(jié)束后，也能吸引一波人流前往展臺體驗產(chǎn)品。

三、提前做計劃，通常展會以合同簽訂日期為準(zhǔn)，越早越具有優(yōu)先選擇權(quán)：

作為運(yùn)營人員，可以提前做計劃，如果確定參加，盡早與主辦方溝通，預(yù)定位置，通常出入口，三岔口的位置都是優(yōu)于角落及單通道的位置的。按照人流指引圖，盡可能選擇一個優(yōu)越的位置。

活動期間務(wù)必關(guān)注數(shù)據(jù)且及時記錄問題，發(fā)現(xiàn)問題甚至可以調(diào)整活動節(jié)奏或福利等以避免問題持續(xù)發(fā)酵，必要時活動期間我們也要復(fù)盤。活動結(jié)束及時復(fù)盤，中大型活動復(fù)盤時把相關(guān)各環(huán)節(jié)的角色及過程中的問題盤點清晰，對后續(xù)項目的優(yōu)化意義重大，而不論活動大小。

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