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     靠信息差賺差價的方法越來越不靈了。你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣貨，你可以賣東西也可以賣服務。如果你還不能理解這個道理你想一下，你請客戶吃飯的時候為的是填飽肚子，還是拉近關系?這個道理是一樣的，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個客戶。

一、建立強大的信賴

     沒有人會愿意交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。除了立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；開展咨詢，為客戶使用產品提供指導；完成全部交易。讓客戶進行服務見證，通過客戶的見證去發展新的客戶。這樣做的好處是：你可以通過較低的金額，輕松完成一筆交易，擴大前端；完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值。你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。

二、營銷不是把產品“推”出去，而是把客戶“引進來！

     如果你不知道對方需要的是什么，對方渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步：進入對方的世界（描繪對方的心理）把客戶帶到他的世界的邊緣（引導客戶）；將客戶帶人你的世界（實現微營銷）

三、激活客戶的好奇心

     好奇害死貓。同樣滴，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發顧客的好奇心，那么你就在也不用擔心營銷了。營銷一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在欺騙行為，欺騙只做一時，產品能夠給到客戶真正的價值才能讓客戶跟隨你，愛上你！

四、讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報

     為什么如今QQ、微信、微博、等大巨頭都是靠免費起家、卻能創造巨大的回報？原因就是他們先讓顧客享受了他們提供的價值，把客戶留下來，然后慢慢進行營銷！我要求你，除非你能給予顧客十倍的價值，才有資格收取一倍的回報。你要設計你的微營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后才支付金錢，你則將所有交易的風險都自己承擔。

     微商應該從客戶群體、所屬行業等因素出發，盡可能多的了解消費者的情況，讓客戶感受到我們是專業的。其次微商在與客戶聊天的時候，要盡可能多的去了解此人的脾氣、愛好等信息，可以旁敲側擊，也可以從朋友圈了解。當你了解這些信息之后，對你的銷售一定會大有幫助。

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